Ended Sales Manager (مدير مبيعات)

The Job

تعلن احدى الشركات الرائدة في مجال الاستيراد وصتاعة المواد الغذائية عن وظيفة مدير إدارة مبيعات الجملة وكبار العملاء

موقع العمل: الإدارة العامة

المجموعة الوظيفية: الثانية

مسمى الوظيفة: مدير إدارة مبيعات الجملة وكبار العملاء

الفئة: القياديين

الإدارة / القسم: المبيعات

الوصف العام:

تختص وظائف هذا المستوى بتطبيق الفعاليات والمهام الإدارية ( تخطيط وتنظيم وتنسيق ورقابه ) المرتبطة برسم سياسات البيع والتوزيع والتطوير لأداء المبيعات وعملاء قناة الجملة للمنتجات والعلامات التجارية الأخرى عن طريق تحديد احتياجات السوق المحلية من كافة منتجات الشركة الخارجية والمحلية بالطرق العلمية الحديثة والعمل على توفيرها وتوزيعها عبر منافذ البيع المحددة بغرض تحقيق أعلى إشباع ممكن لاحتياجات العملاء والسوق والمستهلك والحفاظ على النمو المستدام لحجم المبيعات لتحقيق الأهداف والاستراتيجيات العامة للشركة .

أهم الواجبات:-

  1. المشاركة في تصميم الهيكل التنظيمي والإداري للإدارة بحيث يحدد ويرتب المسؤوليات والسلطات والعلاقة بين الأفراد بصورة سلسة تدعم القيام بمختلف وظائف طاقم المبيعات.
  2. التنسيق المستمر مع إدارة التسويق ومدراء المنتجات فيما له علاقة بنشاطات البيع والتوزيع والعروض التسويقية والإجراءات والاتفاقيات المبرمة مع العملاء وأيضا ما يخص تحديد ورسم أهداف وتوقعات المبيعات وتنفيذ البرامج والأنشطة المطلوبة ورفع تقارير الأداء المختلفة المرتبطة بذلك.
  3. التأكد من تصميم وتطبيق كافة إجراءات وأنظمة المبيعات بما يحقق التوزيع والظهور والانتشار لكافة منتجات الشركة في جميع منافذ وعملاء هذه القناة ويضمن رضا وثقة العملاء والمستهلكين واستمرارية تعاملهم وولائهم لهذه المنتجات والعلامات التجارية بما يحقق رؤية وأهداف وإستراتيجيات الشركة.
  4. التأكد من دراسة احتياجات وحجم السوق ووضع التوقعات والأهداف البيعية للمنتجات ولكافة عملاء قناة البيع في كافة فروع الشركة وفق منهجية وسياسة الشركة المعتمدة المنظمة لعمليات التوقع.
  5. إعداد مشروع الموازنة السنوية لخطة مبيعات هذه ألقناه بناءً على أهداف النمو والربحية المطلوبتين وبناء على نتائج دراسة احتياجات السوق المحلي من المنتجات ووضع المنافسين وخطط وآليات العمل المرتبطة بها.
  6. دراسة وتلمس فرص النمو والتوسع للعملاء وللسوق والمنتجات بما يحقق نمو العلامات التجارية وتميزها ويضمن التواجد والانتشار لأعمال البيع والتوزيع في كل مكان على مستوى السوق المحلية في كافة أرجاء الوطن.
  7. متابعة توفير واكتمال طاقم المبيعات الجيد والكفء حسب الربط والهيكل المعتمد والتأكد من تدريبهم وتأهيلهم على مبادئ ونظم المبيعات والتوزيع وأساسيات الترويج والتأكد من توفير كافة التجهيزات الخاصة بطاقم المبيعات بأحدث الوسائل والمعدات والأجهزة التكنولوجية المتاحة.
  8. التنسيق مع إدارات الإمداد والطلب والمالية والمخازن للتوصيل المباشر لطلبات عملاء قناة الجملة من المواني والمخازن المركزية للشركة إلى العملاء في كافة الفروع متى ما أمكن ذلك بصورة تضمن كفاءة النقل والتوصيل وتحقيق أقل قدر ممكن من التكاليف التشغيلية وتحقق أكبر قدر ممكن من رضا العملاء.
  9. المتابعة والتقييم اليومي لأداء البيع والتوزيع مقارنتا بالأهداف والتوقعات المحددة لضمان عدم انقطاع كميات المنتجات من مخازن العملاء لتحقيق حجم المبيعات والنمو المطلوبين وتنفيذ زيارات التفتيش لمواقع العمل لتأمين الرقابة الإدارية.
  10. المتابعة الأسبوعية لجرد مخزون العملاء وضمان التوفر المستمر من المخزون المناسب للمنتجات المستهدفة لمبيعات هذه القناة.
  11. دارسة وتحليل كافة الصعوبات والمشاكل والحالات الاستثنائية المصاحبة لعمليات البيع والتوزيع والعمل على حلها وتنظيمها بغرض تذليل الصعوبات وتفادي انحرافات الأداء وذلك بالتنسيق مع إدارة المبيعات وإدارة الشركة.
  12. إدارة الأفراد والأصول وفق النظم واللوائح الخاصة بذلك بما يحقق الاستغلال الأمثل لجهد الأفراد والمعدات. 
  13. دراسة مستويات استرجاع البضائع وأسبابه والعمل على الحد منها إلى أقصى درجة ممكنة.
  14. تحديد الأساليب والأنشطة الهادفة لمراقبة أداء عمليات البيع والتوزيع للحد من أسباب عدم المطابقة والتأكد من أن طرق وعمليات والقياس والتحليل والتحسين لما يتم تنفيذه مخطط له وقابل للتنفيذ وله أثر في تحسين فعالية نظام المبيعات.
  15. الإشراف على تصميم وتنفيذ خطة التدريب السنوية لكافة موظفي الإدارة والتأكد من فعالية برامجها وجودة تطبيقاتها بما يضمن تحسين وتطوير نتائج العمل ورفع مهارات وتطوير الأفراد.
  16. إعداد المقارنات وتحليل بيانات الأداء والخطط التي تم تنفيذها ومطابقتها مع سياسة وأهداف الشركة بهدف إظهار جوانب القوى وجوانب التحسن في أداء المبيعات العام.
  17. يحضر مع الإدارات المعنية لاجتماع مراجعة التوقعات (MFR) وأداء المبيعات ومراجعة كميات ونسب المنتجات المنتهية وقريبة الانتهاء لكافة المنتجات وإعداد طلبات شحنات المنتجات بما يضمن وصولها وتدفقها  دون انقطاع وعدم ارتفاع معدل المخزن بحيث يتوافق إمداد الشركة والسوق والعملاء بالكميات المطلوبة في الوقت والمكان المناسبين حسب سياسة الإمداد ومستوى المخزون المعتمدة في الشركة.
  18. يعمل على التمثيل اللائق للشركة من خلال بناء علاقات بناءة مع العملاء والعمل على كسب رضاء وود زبائن الشركة.
  19. المتابعة والإشراف على تسديد مديونية العملاء والالتزامات المالية في كافة الفروع بحسب النظام المحدد من الشركة .
  20. القيام بأي مهام أخرى يكلف بها من قبل الإدارة العليا للشركة.

المؤهلات العلمية والعملية:

1-  شهادة جامعية في علوم الإدارة أو تخصصية في علوم المهنة.

2-  خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المهنة.

3-  على أن تكون الخمس  الأخيرة في وظيفة قياديه.

الخصائص الشخصية والمعرفية:

  1. أن يكون مشهودا له بالاستقامة والموضوعية.
  2. أن يتمتع بشخصية قيادية مؤثره.
  3. أن يكون ملم بالتشريعات والقوانين الوطنية النافذة واللوائح والأنظمة المنظمة لمجال المهنة الخاصة بالشركة.
  4. حاصل على دورات تخصصية في مجال علوم المهنة .

القدرات و المهارات:

  1. القدرة العالية على التخطيط والتنظيم والتنسيق والمتابعة.
  2. القدرة على التوقع وقراءة السوق بشكل دقيق بالأساليب العلمية الحديثة.
  3. مهارات عالية في الاتصال وبناء العلاقات الإنسانية.
  4. القدرة على البحث والتحليل والاستنتاج المنطقي.
  5. مهارات عالية على أساليب وطرق البيع المقنع وأكاديمية البيع.
  6. مهارة عالية في طرق وأساليب الاهتمام بخدمة العميل.
  7. مهارات عالية في أساليب الترويج وعناصر التسويق.
  8. القدرة على بناء وإدارة فرق العمل.
  9. مهارات عالية في حل المشاكل وإدارة الأزمات.
  10. مهارة عالية في التفاوض والإقناع.
  11. احترافية ومهنيه عالية في مجاله الوظيفي.
  12. مهارة عالية في استخدامات الكمبيوتر بكافة برامجه.
  13. إجادة تامة للغة الإنجليزية ( شرط تفضيلي )
How to Apply

يرجى ارسال السيرة الذاتية إلى البريد الإلكتروني التالي مع كتابة أسم الوظيفة الكامل كما هو موضح أعلاه كعنوان للرسالة.

عنوان البريد الإلكتروني: shrm664@gmail.com

TOP